iGaming ni več eksotika z roba interneta. Prihajajoča podjetja razvijajo plačilne sisteme za stavnice, orodja za analitiko igralcev in nove modele zabave. Razlog je preprost. Panoga ima jasna pravila, visoke zahteve in kup konkretnih težav, ki jih je mogoče spremeniti v posel, če se jih loti ekipa z znanjem.

Novi operaterji in prostor za specialiste

Vsako leto se pojavi več novih ponudnikov iger. Ne tekmujejo le s katalogom slotov, temveč z izkušnjo uporabnika, hitrostjo izplačil in podporo. Preden igralec odpre račun ali se podjetnik odloči, komu bo ponudil storitev, preveri licence, pogoje bonusov in zanesljivost podpore. Kdor zna jasno razložiti razlike med posameznimi platformami, ima že skoraj gotov produkt. Enako velja za ekipe, ki razvijajo primerjalna orodja in filtre, s katerimi lahko uporabnik hitreje izbere primerno nove casino rešitev za svoj slog igranja in svoj proračun.

Za start-upe je privlačno, da lahko delajo na mejah med produktnim razvojem, marketingom in regulativo. Eni gradijo orodja, drugi se specializirajo za segment, na primer samo licencirane operaterje v EU, tretji poskrbijo za sistematičen onboarding novih igralcev.

Kje start-up dejansko doda vrednost

Uspešni projekti se ne ustavijo pri ideji “naredimo še eno casino stran”. Najbolj zanimivi so tisti, ki razrešijo en jasno viden problem v verigi. Tu se pogosto pojavijo specializirane niše, v katerih je prostora več kot pri klasičnem razvoju iger.

Pogoste usmeritve so

• plačilne rešitve z nižjimi stroški in transparentnejšimi provizijami
• orodja za identifikacijo in verifikacijo igralcev
• sistemi za odgovorno igranje in samonadzor
• napovedni modeli za zaznavanje zlorab ali prevar
• analitika vedenja igralcev za operaterje

Start-up, ki zna jasno povedati, kje v tej verigi stoji, ima več možnosti pri investitorjih. Ti dobro razumejo, da ni vrednost v generičnem katalogu iger, temveč v podporni infrastrukturi, ki panogo ohranja varno in donosno.

Znanje, programi in razpisi

Slovenske ekipe so pogosto močne v tehnologiji, šibkejše pa pri monetizaciji. Na to redno opozarjajo analize o stanju slovenske inovativnosti. iGaming je zanimiv prav zato, ker skoraj prisili ekipo, da razmisli o prihodkih že na začetku. Brez jasnega modela prihodkov v tej panogi ni niti licence niti partnerjev.

Takšni programi pri nas niso novost in so bili omenjeni že večkrat. Eden izmed njih je izobraževalni program za start up podjetja, ki združuje delavnice in praktično delo. Podjetniki se tam učijo, kako svoj produkt razložiti regulatorju, banki ali večjemu operaterju in kako samozavestno vstopiti v pogovor z večjo skupino partnerjev.

Na ravni EU se pojavljajo razpisi, ki ciljno iščejo projekte na presečišču medijev, tehnologije in zabave. Med takšnimi je tudi Evropski projekt STADIEM, ki spodbuja uporabo novih tehnologij v medijskem in sorodnih sektorjih. iGaming ekipa, ki razvija analitiko, streaming ali personalizacijo vsebin, se lahko prijavi z jasnim use case primerom.

Izzivi, ki ločijo resne igralce od preostalih

iGaming je privlačen, ker ima globalen trg in ponuja jasne metrike. Hkrati hitro pokaže, kdo dela resno. Start-up mora razumeti licenčne okvire, pravila varstva podatkov in pravila proti pranju denarja. Potrebna je tudi robustna tehnika. Sistem ne sme pasti sredi petkovega večera, ko je obisk najvišji.

Ekipe, ki to sprejmejo kot vstopni prag in ne kot oviro, dobijo stabilno osnovo za rast. Najboljši projekti začnejo ozko, na primer z eno storitvijo za manjše operaterje, in šele nato razširijo ponudbo. Tako ostanejo blizu uporabnikom in hkrati gradijo kompetence, ki jih ni lahko kopirati. Zato iGaming ostaja niša, v katero se zagonska podjetja spuščajo premišljeno, vendar vztrajno, saj v njej vidijo konkreten prostor za specializirane, dobro plačane rešitve.